• Co to jest: Bieżące wsparcie firm w obrocie B2B (umowy, roszczenia, spory).

• Kiedy skorzystać: Zanim podpiszesz umowę, przy opóźnieniach w płatnościach, w konflikcie z kontrahentem.

• 3 kroki: Audyt ryzyk → projekt/negocjacje → egzekwowanie.

• Podstawa: KC, KSH, prawo upadłościowe, własność intelektualna.

Krótka odpowiedź: wpisz precyzyjny zakres, terminy, kary, rękojmię/gwarancję, SLA, jurysdykcję i tryb rozwiązania sporu (np. mediacja, sąd właściwy).

• Audyt/brief – potrzeby, ryzyka, scenariusze „co jeśli”.

• Projekt umowy – klauzule ochronne (kary, NDA, IP, odpowiedzialność).

• Negocjacje – warianty zapisów, kompromisy biznesowe.

• Wdrożenie i egzekwowanie – wezwania, zabezpieczenia, pozew/mediacja.

• Przedawnienie roszczeń – co do zasady 3 lata (B2B), ale bywa krócej/dłużej w zależności od rodzaju.

• Fakturę i korespondencję trzymaj w porządku – to Twoje dowody.

• Zabezpieczenia: weksel, poręczenie, kaucja, zastaw, zastrzeżenie własności.

Przed podpisaniem ważnej umowy, przy eskalującym sporze, gdy chcesz windykować skutecznie i szybko.

Po zmianie wzorca umowy i dodaniu kary za opóźnienie oraz zabezpieczenia liczba przeterminowanych płatności spadła o 50% r/r.

Czy mediacja ma sens w B2B?
Tak, często tańsza i szybsza.
Czy mogę zastrzec własność towaru do zapłaty?
Tak — skuteczne zabezpieczenie.
Co z jurysdykcją i prawem właściwym?
Warto je określić wprost.
Czy NDA chroni know-how?
Tak, jeśli jest dobrze napisane.
Windykacja „od ręki”?
Wezwanie → pozew → zabezpieczenie → egzekucja.